Не бойтесь проявлять эмоции: 18 советов по ведению переговоров

Опубликовано От Sergey

Медиамагнат Феликс Деннис сколотил свое состояние еще в то время, когда журналы были популярны. По большей части, он достиг этого благодаря своим навыкам ведения переговоров. В своей книге «Как стать богатым» он изложил 18 советов, которые помогут достичь успеха в важных сделках.  

Не бойтесь проявлять эмоции: 18 советов по ведению переговоров

Яна Носенко

  • Помните, что немногие умеют вести переговоры (включая вашего оппонента).
  • Установите ограничение на то, сколько вы могли бы заплатить и сколько вы можете принять при любых условиях.
  • Не ведите переговоры, если вам это не нужно.
  • Тщательно подготовьтесь. Незнание может привести к провалу.
  • Не перекладывайте ответственность на советников. 
  • Не бойтесь брать тайм-аут, если
    переговоры принимают нежелательное направление
    .
  • Не переоценивайте сделку. Будут и другие.
  • Избегайте аукционов (если вы ничего не продаете).
  • Человек напротив — не друг и не партнер, он ваш оппонент.
  • Не бойтесь проявлять эмоции, но сохраняйте контроль.
  • Внимательно слушайте все, что говорят участники.
  • Определите элемент, который станет для вас преимуществом, и используйте его на поздней стадии переговоров.
  • Выявите разногласия во мнениях между оппонентом и его руководством и вбейте между ними клин.
  • Не позволяйте 13 пункту случиться с вами. Лучше участвовать в обсуждении одному.
  • Если вы владелец компании, то вы — последняя инстанция и за вами решающее слово.
  • Если вы неважный переговорщик, лучше не приходить. Пусть в дискуссии участвует один из ваших советников или партнеров.
  • Определите слабости в обсуждении и грамотно используйте их.
  • К чему бы вы ни пришли, необходимо держать слово. Никто не хочет иметь дело с непрофессиональным человеком.
  • Источник.

    Фото на обложке: pressmaster / Depositphotos

    Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

    Источник: https://rb.ru/

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *