Не бойтесь проявлять эмоции: 18 советов по ведению переговоров

Read Time:1 Minute, 18 Second

Медиамагнат Феликс Деннис сколотил свое состояние еще в то время, когда журналы были популярны. По большей части, он достиг этого благодаря своим навыкам ведения переговоров. В своей книге «Как стать богатым» он изложил 18 советов, которые помогут достичь успеха в важных сделках.

Не бойтесь проявлять эмоции: 18 советов по ведению переговоров

Яна Носенко

Помните, что немногие умеют вести переговоры (включая вашего оппонента).

Установите ограничение на то, сколько вы могли бы заплатить и сколько вы можете принять при любых условиях.

Не ведите переговоры, если вам это не нужно.

Тщательно подготовьтесь. Незнание может привести к провалу.

Не перекладывайте ответственность на советников.

Не бойтесь брать тайм-аут, если
переговоры принимают нежелательное направление
.

Не переоценивайте сделку. Будут и другие.

Избегайте аукционов (если вы ничего не продаете).

Человек напротив — не друг и не партнер, он ваш оппонент.

Не бойтесь проявлять эмоции, но сохраняйте контроль.

Внимательно слушайте все, что говорят участники.

Определите элемент, который станет для вас преимуществом, и используйте его на поздней стадии переговоров.

Выявите разногласия во мнениях между оппонентом и его руководством и вбейте между ними клин.

Не позволяйте 13 пункту случиться с вами. Лучше участвовать в обсуждении одному.

Если вы владелец компании, то вы — последняя инстанция и за вами решающее слово.

Если вы неважный переговорщик, лучше не приходить. Пусть в дискуссии участвует один из ваших советников или партнеров.

Определите слабости в обсуждении и грамотно используйте их.

К чему бы вы ни пришли, необходимо держать слово. Никто не хочет иметь дело с непрофессиональным человеком.

Источник.

Фото на обложке: pressmaster / Depositphotos

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/

Happy

0 %

Sad

0 %

Excited

0 %

Sleepy

0 %

Angry

0 %

Surprise

0 %

Не бойтесь проявлять эмоции: 18 советов по ведению переговоров

Average Rating

Добавить комментарий Отменить ответ

Самодельный заклепочник для резьбовых заклепок

Садовые качели своими руками

Раскладной столик-корзинка для пикника (чертежи)

Самодельный прицеп для лодки

3 варианта мангала из кирпича с мойкой и столиком (полные проекты с порядовками и требуемыми материалами)